对于企业来说，在发展壮大的时候，难免都会要对一些有价值的公司进行收购，并购重组不仅是参与并购的企业转变经营局势、力争做大做强的一条有力捷径，同时也是企业进行战略调整、革新内部结构制度的重要手段。

　　张宾峰，北京公司法律事务律师，现执业于北京市中闻律师事务所，具有良好的知识结构和丰富的法律实践经验。专注于高端专业领域的公司法务法律服务该律师以扎实的专业知识为基础，以严格的服务制度为保障，以良好的社会关系为通道，以娴熟的职业技能为手段，竭诚为境内外客户提供优质、高效的法律服务。秉承 “受人之托，忠人之事”的原则，始终把当事人合法利益最大化作为目标。

并购重组有哪些好处?

　　1、通过并购扩大企业规模来实现规模经济。

　　企业通过并购重组对资产进行补充和调整，使产品和服务的单位成本逐步下降，达到经营成本最小化，同时实现产品内的深化生产。规模效应能够带来资源的充分利用，资源的充分整合，降低管理，原料，生产等各个环节的成本，从而降低总成本。

　　2、整合各类资金、技术实现资源共享，提高自身产品在市场的占有率。

　　市场竞争如此残酷，企业只有做大做强，不断充实自身实力才能立于不败之地。规模大的企业，伴随生产力的提高，销售网络的完善，市场份额将会有比较大的提高。从而确立企业在行业中的领导地位。企业通过并购重组一方面可以减少竞争者的数量，使行业相对集中，增大进入壁垒;另一方面，当行业出现垄断时，企业可凭借自身垄断地位获得长期稳定的超额利润，这种大公司不易受市场环境影响，在利润方面的变化比小公司小。

　　3、实施品牌经营战略，提高企业的知名度，以获取超额利润。

　　品牌是价值的动力，同样的产品，甚至是同样的质量，名牌产品的价值远远高于普通产品。并购能够有效提高品牌知名度，提高企业产品的附加值，获得更多的利润。

　　4、通过并购改善企业的经营效率，降低交易成本，增加融资能力，引进人才。

　　企业通过多方吸纳成功的经验，可以明显改善企业的经营效率，保持本企业生命体常绿常新。另外尽管目前人才市场供大于求，但想从茫茫人海中筛选出适合自己企业的人选是需要花费大量的时间和人力成本的。通过并购重组，并购企业可以通过吸纳被并购企业高科技人才的方式迅速更新自身管理机构和技术部门，达到人才整合。并购活动收购的不仅是企业的资产，而且获得了被收购企业的人力资源，管理资源，技术资源，销售资源等。这些都有助于企业整体竞争力的根本提高，对公司发展战略的实现有很大帮助。

　　5、通过收购跨入新的行业，实施多元化战略，分散投资风险。

　　这种情况出现在混合并购模式中，随着行业竞争的加剧，企业通过对其他行业的投资，不仅能有效扩充企业的经营范围，获取更广泛的市场和利润，而且能够分散因本行业竞争带来的风险。

公司收购流程是怎样的?

　　基于业务整合进行收购大致包括以下流程(不同公司和机构有区别，下面内容并非完全和我公司内部流程一致)：

　　1、获得标的信息(项目源)

　　通过社会关系、中介机构等项目来源获得标的公司的信息，有的公司会有详细的商业计划书。

　　2、初步接洽

　　初步判断项目大致靠谱，即派出人员和标的公司进行接洽，通过访谈、走访获得初步的信息和资料，此阶段可能会发放《初步调查问卷》，系统地获得标的的浅层信息，此阶段一般已签署《保密协议》。

　　3、内部立项

　　根据信息内部开个立项会议，决定是否投入资源尽调，进一步推动项目。

　　4、签署框架协议

　　就核心商务条款进行谈判，签署框架协议。框架协议条款详见桂曙光《Term sheet 条款详解》系列。

　　5、全面尽职调查

　　从业务、财务、法律三个方面对标的进行入场尽职调查。包括高管访谈、走访、查验法律资料、审计等等。

　　6、投资决策

　　根据尽调情况撰写《尽调报告》《投资建议书》，上投资决策会拍板。

　　7、签署正式投资并购协议

　　投资决策通过后，签署正式的投资协议。此过程中还要进行商务谈判，就合同的各个细节进行落实，包括交易的流程、结构等详细内容。

　　8、处理并购后工商变更等事宜

　　包括协议生效需要的三会决议，公证见证，资金的流转(可能开共管账户)、工商变更，企业管理权交接，管理权交接时点的清产核资，达到信息披露标准，需要公告，达到董事会决策标准，需要上董事会并公告。

　　9、并购整合

　　并购完成后对并购标的进行业务整合，包括人员、业务、财务、资产、品牌、IT系统等等进行梳理和整合。

　　张宾峰 北京朝阳区知名律师，承办公司法务案例近千件,经验丰富，在办理案件中可以快速找到使案件得到正确解决的法律关系的切入点，使案件解决的结果符合法律公正本意，并且使当事人的合法利益得到最大的保护。